В праздничный день 8 марта редакция портала «Domaza» собрала самые интересные факты о том, как покупают и продают недвижимость дамы. Оказалось, на просторах «квадратных метров» женщины рушат все сложившиеся о них стереотипы: здесь почти нет ни спонтанных покупок, ни наивных решений. Эксперты утверждают, что более, чем в 50% случаев, при покупке недвижимости главенствуют именно женщины. А отличительные от мужчин типично женские качества помогают добиваться успехов и в сфере продаж.

Составить идеальный портрет типичных покупателей недвижимости, конечно, трудно. А вот присмотреться к наиболее частым проявлениям женского и мужского характеров в процессе покупки, и сравнить их, вполне реально.

Когда и что решает женщина?

По мнению опытных брокеров, мужчины чувствуют, что их женщины готовы подходить к покупке недвижимости более скрупулезно и вдумчиво. Все потому, что женщина интуитивно является хранительницей очага, а в современном мире именно дом олицетворяет очаг. Потому многие мужчины берут на себя ответственность за максимально выгодную сделку в плане бюджета, а женщина всматривается в детали планировки, интерьера, местности и интуитивно проецирует жизнь своей семьи в условия покупаемой недвижимости.

Приоритеты при выборе

Бытует мнение, что женщины к покупкам относятся легкомысленно, но когда дело касается покупки недвижимости, этот стереотип крушится в пух и прах, утверждают опытные риелторы. Женщины выбирают недвижимость более скурпулезно и долго, оценивая и сравнивая малейшие детали.

При покупке недвижимости, мужчину интересует время, которое он использует на поиск нужного объекта. Он заинтересован в его наименьшем расходе. Осмотрев несколько страниц каталога с предложениями, мужчина часто останавливает поиск на одном из первых понравившихся. В большей степени ЕГО интересуют технические характеристика объекта.

Женщина же будет искать до тех пор, пока не найдет именно то, в чем она нуждается, о чем она мечтала или представляла мысленно. На формирование критериев влияют эмоции и фантазии о будущем доме.

Брокеры приводят в пример и такой любопытный случай, когда понравившийся клиентке шкафчик (несмотря на то, что его еще только предстояло купить) не вписался в габариты кухни, женщина отказалась от покупки варианта, который оценивала до этого уже в течении нескольких дней.

Женщинам  важны визуальные параметры обители: стилистика интерьера, оригинальная планировка или вид из окон. Чаще, чем у мужчин, у дам есть конкретные пожелания по размерам комнат, так как именно ОНА знает, насколько много у нее вещей и вещиц, и сколько нужно будет мебели, чтобы все это разместить.

Риелторы отмечают и еще один любопытный факт - женщины любят прибегать к эзотерическим практикам. Иногда отталкивающее впечатление на женщину может произвести, к примеру, неудачный номер дома или апартамента.

Основное отличие женщин и мужчин при покупке недвижимости – количество «попаданий»:
 

Как формируются вкусы?

Риэлторы утверждают, разные девушки «влюбляются» в разные квартиры, если бюджет позволяет выбирать душой, а не кошельком.

Молодые и свободные девушки, которым покупку частично или полностью финансируют родные, мечтают об оригинальном и «люксовом» объекте в новостройке.

А женщины, планирующие строить семью, в большинстве случаев предпочтут экологию, инфраструктуру и комфортную классику всевозможным «наворотам».

Бэкграунд, или «Обстановка за порогом»

Семейные

Когда недвижимость покупает семейная пара, мужчина предпочитает прислушаться к женщине относительно ее взглядов на удаленность детских садов, больниц и школ. Если мужчину интересуют в большей степени «внутренности» объекта, технические характеристики, то семейная женщина не закрывает глаза на детали, что за порогом объекта. Она обязательно расспросит о соседях и их домашних животных, а в случае «вторички» — о бывших хозяевах и их причинах переезда.

Свободные

Если говорить о свободных женщинах и мужчинах, то сильный пол предпочитает не знать о соседях ничего лишнего, но вряд ли поселится в месте, где социальный статус соседей сильно отличается от его собственного. Также мужчину в этом случае будет волновать удаленность жилья от работы.

Свободных женщин будет заботить, кроме удалённости от работы, еще и степень приближенности дома к любимым магазинам, салонам красоты и кафе.

Мужчины, которым не нужно учитывать интересы супруги или детей, предпочитают обзавестись чем-то уникальным. Легко покупают недвижимость с роскошным видом или отстроенную по проекту маститого архитектора. Главное — «самое-самое».

Обустройство недвижимости

Мужчины отдают предпочтение уже меблированному жилью, женщина же чаще хочет обустроить все на свой лад – начиная от кухни и заканчивая ковриком для ног у входной двери. Этот процесс творения вызывает у дам прилив эмоций и приятных чувств. Мужчина хочет в эту же минут въехать в свое жилье и не думать о бытовых вопросах.

При подборе дизайна женщины непременно следуют тенденциям моды, вопросам практичности, и конечно, своим психологическим предпочтениям.

Предпочтения мужчин – это яркость, амбициозность и нацеленность на внешний эффект, женщин наоборот – теплые тона, комфорт и сдержанность.

Мужчины очень часто приобретают яркие и эксцентричные предметы декора, не раздумывая об их предназначении. Женщина же в этом плане более расчетлива – ничего в интерьере не может быть случайного.

Как продают недвижимость женщины?
 

 

Эксперты в области недвижимости провели исследование, которое показало, что 65% сотрудников сферы недвижимости – женщины. Большинство из них занимаются вспомогательными вопросами сделки (консультирование или дизайн). Но есть и вполне успешные риелторы и брокеры!

Дамы по своей природе обладают даром находить общий язык практически со всеми, а склонность спокойно вести разговоры часами дает им огромный бонус в работе – возможность найти компромиссы и подобрать наилучший вариант.

Женщины-риелторы способны не только слушать, но и понимать потребности клиента, особенно, если этот клиент тоже женщина. А как мы выяснили выше, часто именно женщина – реашающее лицо в сделке. Кроме того, дама понимает, какую недвижимость необходимо подобрать, если клиенты – это семья, принимая во внимание все тонкости, связаные с ведением хозяйства или воспитанием детей.



P.S. Редакция «Domaza» поздравляет женщин с 8 марта! Как показывает практика, именно благодаря сочетанию вашей внимательности с мужской решимостью семья находит недвижимость мечты! Так пусть же такой успешный союз будет у каждой из вас, и помогает добиваться успехов и впредь!